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  一次性交易的商业模式:  电子商务/移动电子商务:0.5-1倍的交易额  交易平台:1-2倍的交易额  服务:0.5-1倍的收入  授权许可:1-2倍的成交量  硬件:1-3倍的收入  广告科技/媒体/工作招募平台(反正就是跟推广有关的商业模式):1-2倍的交易额  其他的变量:增长率、利润率、CM、产品技术壁垒、国际上的知名度、行业内的垄断/领导地位  经常性收入的商业模式  SaaS:5-7倍的收入  变量:增长率、用户获取成本、流失率、平均每单交易额大小、国际知名度、现金消耗率、行业内垄断/领导地位  当然,这些系数还跟具体的行业有关系,就比如说给数字安全技术提供解决方案的公司,往往退出系数就比营销解决方案提供商低一些。百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。

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在2016年所有倒闭的创业公司中,以本地生活和电子商务为主的O2O成了重灾区。低潮时,他就给团队讲马云受挫的经历,讲李嘉诚创办塑胶厂,以“伟人”为榜样,激励自己和团队。